Jezyk perswazji

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Używaj określeń typu:" To zależy wyłącznie od ciebie." Tylko ty możesz sam siebie przekonać do tego pomysłu." Sam doskonale wiesz, co jest dla ciebie najlepsze." Jesteś jedyną osobą, która może podjąć tak ważną dla ciebiedecyzję.� 2002 Andrzej Batko 54Osoby o silnym zewnętrznym autorytecie mają tendencję dopodejmowania wszelkich działań przede wszystkie opierając się naopinii i ocenie innych.Również efekty podjętych przez siebie działańoceniają przez pryzmat reakcji z zewnątrz.Uważają, że dobrzewykonali swoją pracę dopiero wtedy, gdy uzyskają aprobatę zzewnątrz.Jeżeli także takiej osobie postawisz pytanie dotyczącetego, skąd wie, że dobrze wykonuje swoją pracę, to z dużymprawdopodobieństwem odpowie Ci w jeden z następującychsposobów:" Wiem, ponieważ szef mnie pochwalił i to przy wszystkichwspółpracownikach." Wiem, ponieważ jeden z moich współpracowników podszedł iklepiąc mnie przyjaznie po ramieniu powiedział: Dobra robota!" Wiem, ponieważ za wyniki osiągnięte w pracy otrzymałemnagrodę od przełożonego w postaci dodatkowej premii.Jeżeli kogoś o takim metaprogramie będziesz chciał przekonać dotego, aby spędził wakacje we wskazanym przez Ciebie miejscu, tomożesz zrealizować ten cel mówiąc coś takiego: Wiesz, ostatnio byłem na wakacjach w takich egzotycznym miejscu,gdzie naprawdę świetnie bawiłem się przez cały urlop.Wszyscy,którzy przyjechali na ten sam turnus co ja zgodnie stwierdzili, że jestto wymarzone miejsce na wakacyjny wypoczynek.Chciałbym także,abyś wiedział, że praktycznie we wszystkich renomowanychprzewodnikach turystycznych to miejsce jest szczególnie ciepłoopisywane.Statystyki wskazują, że coraz więcej ludzi decydują się,aby właśnie tam spędzić swój wolny czas w lato.Jak mogłeś z łatwością zauważyć, przekonując do czegoś osobę ozewnętrznym autorytecie, osiągniesz zamierzony efekt odwołując siędo doświadczeń swoich i innych ludzi, powołując się na statystyki,różnorodne fakty, autorytety w danej dziedzinie.� 2002 Andrzej Batko 55Kolejny metaprogram, który można krótko scharakteryzować dwomasłowami:PODOBIECSTWA-R�%7łNICEjest odpowiedzialny za to, że uzyskując nową informację bądzsprawdzasz, w jaki sposób jest ona podobna do tego, co już wiesz iznasz bądz sprawdzasz, w jaki sposób różni się ona od tego, co jużwiesz i znasz.Umysł osoby, która ma bardzo mocny metaprogram Podobieństwa , wykazuje silną tendencję do wyszukiwaniapodobieństw.Wystarczy, że np.dwie rzeczy mają tylko jednąwspólną cechę, a poza tym zupełnie od siebie się różnią, abysubiektywnie, postrzegane były jako podobne, ponieważ taka osobanieświadomie prawie całkowicie ignoruje wszelkie różnice, nawet tenajbardziej widoczne i istotne.Jako ciekawostkę chciałbym Cipowiedzieć, że ktoś, kto charakteryzuje się bardzo silną tendencją dowyszukiwania podobieństw, z reguły ma poważne trudności z naukąjęzyków obcych, szczególnie, jeżeli chodzi o wymowę.Próbuje uczyćsię prawidłowej wymowy obcych słówek, na nieświadomym poziomieszukając podobieństwa do tego, co sam już zna, czyli wymowy słóww języku polskim.Jakie skutki przynosi taka strategia przyswajaniasobie prawidłowej wymowy? Niestety, zazwyczaj opłakane.Jeżeli osobę o silnej potrzebie poszukiwania podobieństw zechceszprzekonać do tego samego, co przy poprzednio omawianychmetaprogramach, zrób to przykładowo tak: Pamiętasz te wakacje, które spędziliśmy wspólnie dwa lata temu wtym egzotycznym miejscu? Jeżeli pojedziesz tam, gdzie ja byłem wtym roku, to wrócisz z takimi samymi wrażeniami.Obsługa hotelowa ijakość wyżywienia jest prawie taka sama, przyjeżdżają bardzopodobni ludzie jak ci, których poznałeś poprzednio, a conajważniejsze atrakcje turystyczne są prawie takie same jak tam.Wiesz, że podobnie jak ty pragnę, abyś spędził wakacje gdzieś,gdzie będziesz czuł się znajomo, a wiele rzeczy wyda ci się jużznane, dlatego proponuję ci, abyś pojechał w to miejsce.Gwarantuję,że kiedy po twoim powrocie porównamy nasze wrażenia, to będą oneprawie takie same.Umysł osoby, która ma bardzo silny metaprogram Różnice ,wykazuje mocną tendencję do wyszukiwania tychże różnic.Analogicznie do wcześniej omawianej sytuacji, jeżeli dwie rzeczyróżnią się między sobą tylko jednym drobiazgiem, a poza tym są dosiebie zupełnie podobne, to jednak subiektywnie, postrzegane są onejako inne, ponieważ taka osoba, w tym przypadku, prawie całkowicieignoruje nieświadomie wszelkie, nawet te najbardziej widocznepodobieństwa.Ktoś, kto charakteryzuje się taką silną tendencją dowyszukiwania różnic, z reguły bardzo szybko uczy się językówobcych, ponieważ tym razem, na nieświadomym poziomie szukatego, czym różni się nowa wiedza od tej, którą już posiada, co jestwyjątkowo przydatne, przy przyswajaniu sobie prawidłowej wymowy� 2002 Andrzej Batko 56słówek.Aby zachęcić osobę o silnej potrzebie poszukiwania różnicdo wyjazdu na wczasy we wskazane przez Ciebie miejsce, możeszpowiedzieć jej coś takiego: Pamiętasz te wakacje, które spędziliśmy wspólnie dwa lata temu wtym egzotycznym miejscu? Jeżeli pojedziesz tam, gdzie ja byłem wtym roku, to wrócisz z zupełnie innymi wrażeniami.W tym miejscupanuje całkowicie odmienna atmosfera, mieszkańcy tego rejonuzachowują się inaczej.Możesz liczyć na to, że każdy dzieńprzyniesie coś nowego i będąc tam doświadczysz całkowicieodmiennych od twoich dotychczasowych doświadczeń rzeczy, akiedy już wrócisz, to będziesz mógł godzinami opowiadać o tym jakbyło opisując dzień po dniu i wszyscy będą słuchali tego znarastającym zainteresowaniem, ponieważ każde kolejneopowiadanie będzie znacznie różniło się od poprzednich.� 2002 Andrzej Batko 57Następny, czwarty z omawianych metaprogramów, określany jestnajczęściej mianem:KONIECZNOZ-MO%7łLIWOZ.Osobę o bardzo silnym metaprogramie Możliwość możnarozpoznać po tym, że bardzo często używa słów takich jak: można,jest możliwość, nadarzyła się okazja.Zadając takiej osobie pytanie,np. Dlaczego dokonałeś ostatnio w swoim życiu takiej, a takiejzmiany? prawdopodobnie usłyszysz odpowiedz tego rodzaju: Ponieważ nadarzyła się okazja, okoliczności sprzyjały temu, aby tozrobić. Ludzie z silnym metaprogramem Możliwości są wręczuzależnieni od zachowywania się w ten sposób [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Podobne